三顾茅庐背后：刘备重用诸葛亮，图的是荆州人脉还是惊世谋略？

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徐庶说，你要去请诸葛亮了。
刘备问，他认识的人多吗？

刘备自然是看中诸葛亮的能力。
诸葛亮到荆州是公元196年。

亮早孤，从父玄为袁术所署豫章太守，玄将亮及亮弟均之官。会汉朝更选朱皓代玄。玄素与荆州牧刘表有旧，往依之。
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

刘备到荆州是公元201年。

曹公既破绍，自南击先主。先主遣麋竺、孙乾与刘表相闻，表自郊迎，以上宾礼待之，益其兵，使屯新野。
——《三国志·蜀书·先主传》

也就是说，诸葛亮比刘备还早个四五年到荆州。
但是刘备明显不知道诸葛亮这个人。
在荆州呆到第七年，经由徐庶推荐，刘备才第一次知道诸葛亮的名字。

徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

实际上在此之前，诸葛亮就经常自夸了。
但是他有才能这种信息并没被传出来——主要别人也确实不给他当回事儿。

身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

这证明一件事儿——他在荆州的人脉，其实很一般，一般到根本没人替他在诸侯面前做广告，更没人举荐他。
一般到非得等到他的四好友之一，小圈子里徐庶的举荐，刘备才第一次知道诸葛亮。
并且刘备一开始对诸葛亮也并不感冒，甚至直接让徐庶带过来就得了。

先主曰：“君与俱来。”
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

可见的所谓的“卧龙”名声，刘备之前根本就没听说过。
徐庶也乐了，大加了一次推荐，刘备这才决定自己去请贤人。

庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

刘备这个人，作战能力是有的。
虽然屡败屡战，但是也打过不少胜仗——车胄是他斩的，博望也是他烧的。
人缘相当好，魅力爆棚。从公孙瓒、到陶谦、到曹操、到袁绍、最后到刘表，走到哪儿都有人收留。
陶谦更是直接送徐州，属下糜竺是给人给钱给妹妹；曹操直接就给刘备表成左将军，远高于曹营一将领。应该说这些人，对他也是相当不错的。
然而多半辈子过去了，刘备能打能胜魅力还这么好，手下还有两个万人敌，也只是在刘表手下守个新野小县，一点自己的资本都没有。
可以想象，刘备是多需要一个可以帮自己谋划未来的人。
既然徐庶说得这么真诚，刘备也就拿出了自己的诚意，亲自去了三次。就是著名的三顾茅庐。

由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

诸葛亮见面就给出了战略级的《隆中对》，让刘备耳目一新。

……今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可与为援而不可图也……将军既帝室之胄，信义著于四海，总览英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。
——《三国志·蜀书·诸葛亮传》

刘备后来与诸葛亮鱼水情深，很明显也是因为诸葛亮的智略，不是因为他的人脉关系。